Performance de marketing de desempenho para aumentar o ROI e impulsionar um crescimento mensurável

O que é o marketing de performance?
O marketing de performance foca em ligar cada euro que investe a um resultado específico e mensurável, seja uma venda, um lead, a instalação de uma app ou uma subscrição, em vez de apenas aumentar a notoriedade da marca, concentra-se nas métricas que impactam diretamente os resultados e ajusta as campanhas em tempo real para atingir esses objetivos.

O processo em quatro passos da agência

1. Definir os seus objetivos

   • Identificar exatamente o que significa sucesso para si, como receita por utilizador, custo por aquisição ou volume de leads, e configurar o tracking para medir tudo em tempo real

2. Análise aprofundada e estratégia

   • Rever os seus funis atuais, a atividade dos concorrentes e os dados de audiência para criar um plano à sua medida, como uma fase de preparação antes da grande corrida

3. Lançar pequenas campanhas de teste

   • Implementar campanhas lean e focadas, o seu “aquecimento de 10 km”, para recolher dados de performance sem gastar em excesso, garantindo vitórias iniciais que mostrem o que funciona

4. Otimizar e escalar

   • Com base nos aprendizados dos testes, concentrar-se nas audiências, criativos e canais com melhor desempenho, ajustando continuamente lances, textos e segmentação para maximizar a eficiência

Por que o marketing de performance importa para SEO e ROI

• Resultados mensuráveis, vê exatamente quais anúncios, palavras-chave e canais geram conversões e receitas

• Eficiência de custos, paga apenas por ações concluídas para que cada clique conte

• Crescimento orientado por dados, o teste e otimização contínuos ajudam a escalar o que resulta e a eliminar o que não dá retorno

A nossa abordagem de quatro fases

1. Definir objetivos e configurar o tracking

   • Concordar em KPI como custo por aquisição (CPA), receita por utilizador (RPU) ou volume de leads

   • Implementar ferramentas de analytics e pixels de conversão para registar cada interação

2. Pesquisar audiência, concorrentes e funis

   • Analisar as jornadas de cliente e campanhas de concorrentes para identificar lacunas e oportunidades

   • Criar personas de audiência e mapear os pontos de contacto de maior valor

3. Executar campanhas piloto e recolher dados

   • Lançar testes em pequena escala em paid search, redes sociais ou display

   • Usar testes A/B em criativos, textos e landing pages para perceber o que ressoa

4. Otimizar e expandir

   • Apostar nos anúncios, lances e definições de segmentação com melhor desempenho

   • Aperfeiçoar landing pages e fluxos de utilizador para aumentar taxas de conversão

   • Aumentar gradualmente o orçamento nos canais de maior retorno

Canais de marketing de performance de alto impacto

• Search Advertising (Google Ads, Bing Ads), capta a intenção de utilizadores no exato momento em que procuram os seus produtos ou serviços

• Paid Social (Meta, LinkedIn, TikTok Ads), aproveita a segmentação avançada e audiências lookalike para gerar conversões onde os seus clientes estão

• YouTube e publicidade em vídeo, envolve o público com vídeos curtos e depois retargeting em search e social para aumentar cliques

• Programmatic Display, automatiza lances em tempo real em milhares de sites para manter a sua marca presente e trazer visitantes de volta

• Conversion Rate Optimization (CRO), implementa pequenas alterações — como testar novos títulos, botões ou formulários — para elevar taxas de conversão até 30 por cento

• Demand Generation, usa conteúdos com gate, webinars e sequências de email para atrair e qualificar leads, atribuindo depois a receita a cada ativo

• Account-Based Marketing (ABM), personaliza anúncios e abordagem para contas-alvo, mediindo velocidade de negócio, crescimento de pipeline e taxas de fechamento de clientes de alto valor

Será que o marketing de performance é adequado para a sua marca?
O marketing de performance funciona melhor quando tem:

• Objetivos claros e tracking fiável em funcionamento

• Disponibilidade para experimentar e aprender tanto com sucessos como insucessos

• Experiência interna ou apoio de uma agência para gerir ciclos rápidos de teste

Se quer ligar o investimento em marketing diretamente aos seus KPI como vendas, leads ou subscrições, o marketing de performance oferece o quadro certo para medir, otimizar e escalar. Pronto para ver como pode impulsionar o crescimento do seu negócio?

Vamos falar.